足球市场营销策略

一、体育市场营销的定义

所谓体育市场营销是指为一种体育产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成公司目标。体育市场营销是将市场营销学应用到体育领域，是市场营销学的一个分支学科。它是按照市场规律，明确目标消费者的需求，结合企业实际情况，整合企业优势资源，通过体育活动来树立企业良好品牌形象，增强企业市场综合竞争力的一种独立的营销手段。

二、体育市场营销的发展

美国学者杰罗姆・麦卡锡提出4Ps理论被营销理论界视作经典创新。体育市场营销是对传统营销方式的延伸和拓展，所以体育市场营销既具有一般市场营销的共性，又具有自身的特殊性。它是随着体育活动商业化和市场化发展而逐渐成长的，是体育产业的精髓。体育产业作为一种新兴产业，发展迅速。在短短十年间，美国的体育产业已从国内第23大产业一跃成为第11大产业，这意味着越来越多的体育公司运用市场营销策略在激烈的商业竞争中获取市场、获取利益。但在刚刚步入市场化的中国，体育市场到目前为止还没有完全启动，体育营销策略不完备，管理意识薄弱，这就需要我们在学习西方营销策略的同时，结合我国实际情况，找出适合中国特色的体育营销策略，更好地发展我国的体育市场。

三、体育市场营销策略注意的问题

（一）有形产品与无形产品的有机结合

体育市场不同于其他产品市场的一个特性在于无形产品与无形价值占据很大的市场份额。体育产业的核心产业是竞赛表演业，体育营销需通过非物质形态的产品带动物质形态的产品的发展。

（二）网络平台的建设

随着信息的发展，电子商务成为营销策略中一个不可脱离的部分，存在并融入到整个公司的体系中。通过网络平台，为买卖双方节省了时间和成本，是体育营销的空间不断的发展。

（三）体育营销的造势炒作作为一个吸引眼球的商业策略，使品牌在短时间迅速爆红，但是体育营销的目的是长期的消费群与市场吸引力。体育营销的造势不等同于炒作，需要一系列的计划、形象推广。

四、体育营销策略

（一）品牌策略

品牌决定着消费者购买动机有着显著相关性。如李宁加大了与明星运动员的合作力度成为NBA战略合作伙伴，取得了使用NBA球员做品牌推广的权利，产品的可信度与市场欢迎度持续增长。双品牌策略即企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。双品牌策略既可保证公司产品主品牌受益，又能减少因个别副品牌失败给所造成整体的损失，避免了一定的投资风险。 青岛啤酒借助奥运契机大力的宣传自己的品牌成功将青啤的品牌推向世界，后收购的啤酒厂进行全国性的资源整合，副产品也得到成功发展，战略重点从做大转向做强。

（二）分销策略

由于消费者的价值取向、消费观念的多样化，选择终端售点。让消费者购买产品及时方便快捷。根据消费者收入与购买力水平选择，通常高收入人群购买力较强。根据目标顾客密集程度选择，比如居民区、学校、游乐场、商业街。根据消费者心理选择，不同消费者的购买兴趣、购买关注因素不同，导致选择不同。

（三）促销策略

通过体育赛事免费使用产品或参与组织的其他促销活动。如可口可乐以抽奖或者邀请的方式免费到奥运会参观比赛，活动期间还有仿造奥运奖牌的赠品。

（四）价格策略

产品的价格要实现利润最大化，同时市场份额不断扩大。要考虑竞争者与替代品的知名度与价格质量效应。定价的关键是消费者的价值取向而不是按照成本的简单相加。产品的定价可采用产品线定价法、选购产品定价法、附带产品定价法、副产品定价法。

五、结语

中国体育市场的崛起和2008奥运的举办更为中国体育事业的发展注入了强心剂，体育产业已成为人们生活中关注的焦点和议论的话题，这为中国企业也带来巨大的机遇，同时还存在很多问题需要进一步分析研究。如何把握和运用好体育营销理论，树立完美的体育产业品牌文化，为企业带来良好的社会效益与经济效益，应该引起大家的广泛关注。随着市场营销理论和体育市场实践的深入，体育市场会得到迅猛的发展。

一、市场调研和分析

对足球市场进行全面的调研和分析，了解足球运动的普及程度、市场需求和竞争情况。

对目标客户进行细分，了解不同客户群体的需求和行为，为制定针对性的营销策略提供依据。

分析足球运动的发展趋势，预测未来市场变化，为足球市场营销提供战略指导。

二、产品策略

根据市场需求和客户细分，开发多样化的足球产品和服务，满足不同客户群体的需求。

提高足球产品和服务的质量和性能，提升客户满意度和忠诚度。

创新足球产品和服务，打造独特的品牌优势和竞争优势。

三、价格策略

根据市场需求和客户细分，制定合理的足球产品和服务价格策略。

采用灵活的价格策略，根据不同的销售渠道和促销活动，提供不同的价格优惠和折扣。

加强价格监测和市场调研，及时调整价格策略，保持竞争力。

四、渠道策略

拓展多元化的销售渠道，包括线上和线下销售，方便客户购买和体验足球产品和服务。

加强与合作伙伴的合作，共同推广足球产品和服务，提高市场占有率。

建立高效的物流配送和售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度。

五、促销策略

采用多种促销手段，包括广告宣传、线上推广、线下活动等，提高足球产品和服务的知名度和美誉度。

举办各种足球比赛和活动，吸引客户参与，提高客户参与度和忠诚度。

提供优惠券和折扣，激发客户购买欲望，促进销售增长。

六、社会责任和公益性

加强社会责任和公益宣传，提升足球品牌形象和社会影响力。

支持足球公益事业，包括青少年足球培训、足球场地建设等，促进足球事业的可持续发展。