聚美优品产品营销策略【精品多篇】

【编辑】聚美优品产品营销策略【精品多篇】为的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

假货阴云，建立真品联盟 篇一

假货阴云一直笼罩着化妆品电商，2015年聚美优品也遭遇假货**。2015年聚美优品牵手中国质量万里行，成立中国化妆品真品防伪码联盟，希望借此来解决全行业问题。虽然陈欧对真品联盟很有信心，现在已有超过100家知名化妆牌加入真品联盟，但来源于品牌商、渠道商、同行竞争者的阻力仍不可小觑。

利润压缩，打造自有品牌 篇二

受困于产品同质化问题，价格战成了电商的杀手锏。2015年聚美与乐蜂网也打了几次价格战，进一步压缩了各自的利润。为了避免恶性循环、提高利润空间，推出个性化产品、建立自有品牌成为大势所趋。据行业爆料，化妆品电商平台的利润最好也就维持在10%左右，但是化妆品自有品牌毛利率却能达到40%-50%。

聚美优品的大自有品牌战略，是通过与独家品牌、独立厂商等进行合作，打造符合聚美优品用户特点、且在聚美优品独家销售的自有品牌。目前已打造了河马家、高夫（高夫专为聚美优品男士用户推出了5-6个单品）等自有品牌和产品。

这种合作模式的双赢效果在于：化妆品厂商在不同渠道推出不同的产品，可以避免卷入价格战的恶性竞争（价格战会使产品偏离本身价值，对厂商也是一种伤害），而聚美优品也可以保证一定的利润空间。针对聚美用户（年轻、热衷时尚、旅游）量身打造的产品，比普通产品提供更好的体验，也能保证一定的销量；同时，也可以避免自有品牌无品牌支撑的劣势，抵消消费者质疑。

对于品牌的打造，聚美优品并没有采用流行的做法——借助达人、意见领袖等来营造自己的粉丝圈。

一方面，在聚美优品看来，达人、意见领袖只不过是构筑品牌的一种常见方式，是加强品牌人性化的气质。与代言人、ceo作用相似，就像乔布斯之于苹果、陈欧之于聚美优品。虽然明星、达人、意见领袖等可以快速建立品牌形象、增加品牌溢价，但聚美希望粉丝在购买前，首先考虑的是产品，而明星、达人、意见领袖只起到加速购买行为的作用。

另一方面，化妆品越来越朝着快时尚发展，流行产品的生命周期在缩短。如果只请明星、达人、意见领袖来推单款产品，很有可能刚宣传产品，单品的流行度已经下降了。聚美优品的做法是不只做单款产品的推广，而是推整个平台的品牌建设，让大家感觉到聚美优品代表了时尚前沿。“聚美最成功的就是把平台做成了一个品牌。”刘惠璞表示。

光环下真实的聚美 篇三

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水……”聚美优品“自己为自己代言”，每支广告的策划也全部由自己来做，。在陈欧及其市场部看来，没有人比他们自己更懂聚美的用户，聚美自己的判断比广告公司更准，而自己做广告也更省钱。

陈欧有自己的一套逻辑和统计方法，他用自己的方法进行分析和计算，不相信任何第三方数据报表，但陈欧的这套方法外界永远不得而知。“市场营销做得怎样完全看老板，陈欧是‘一个大子都不会白花’的人，聚美每次的广告投放都能获得10倍以上的回报”，刘惠璞表示：“聚美优品的广告费用，在销售额的占比微不足道，是其他互联网企业的四分之一或五分之一。”

另一方面，在过去三年里，聚美优品逐渐摸索出适合自己的营销套路，“我们知道如何做百分之20%的事情却能抓住80%的受众，聚美的'每笔钱花得都很合理，”据聚美优品市场部一位负责人介绍，。他说《光辉岁月--我为自己代言》就是其中最典型例子，做好广告内容的同时，更注重投放平台的选择。临近双11，陈欧与市场部熬了5、6个通宵，对广告片做最后的修改和调色。陈欧追求品牌的仪式感，他认为所有广告必须出现在最黄金、受众最广的平台，这样才能最大程度地发挥对品牌的带动作用，所以选择了《快乐大本营》的黄金时段。

在聚美优品北京总部，陈欧直接管理的市场部门不到十人，其中有两人专职于市场营销，其他人负责活动的策划及执行等。

痛定思痛 篇四

虽然“301事件”让聚美优品和陈欧备受打击，但必须肯定的是“301大促”的成绩：“301大促”三天的销售额达到了10亿元。3月1日当天百度搜索指数超过100万，超过天猫2012年双11的百度指数。有消息称，301大促短期内带动了高达近30亿元的美妆市场销售。

可以说，301是聚美优品的转折点。301之前，聚美优品处于创业初期打造品牌知名度阶段；301之后，陈欧必须从台前走向幕后，将更多精力用于夯实企业实力。

痛定思痛，之后聚美优品针对301期间出现的问题，一一解决。在网站it技术方面，聚美优品提高了网站的稳定性及订单服务能力，有消息称301之后聚美优品开出了百万年薪急招cto;仓储物流方面，聚美优品挖到了仓储经验丰富的原亚马逊副总裁，并将发货能力提升了3-4倍，新仓库容量是以前的20倍；并实施了严格的“浏览控制”，在每一款单品库存量不足20%时就马上启动补货措施。

聚美优品高级营销副总裁刘惠璞认为，有时“大促”对用户体验是一种伤害，会影响消费者的二次购买意向，也会抑制大促前后消费者的需求。大促对聚美优品最大的意义不是能卖多少货，而是保证用户体验。

“复出” 篇五

携手魏晨，揭幕双11

2015年11月9日晚，“陈欧体”3.0版本《光辉岁月--我为自己代言》于湖南卫视黄金时段全国首播，次日凌晨在网络渠道首播。广告由陈欧携手歌手魏晨共同出演，歌词完全沿用正能量陈欧体，并加入了微电影及mv的元素。广告上线不到24小时点击率突破100万，百度指数在双十一光棍节当天达到了最高点。

“广告的创作历经九个月。”聚美优品市场部总监马孝武介绍了广告创作的全过程。马孝武发现2015年年初陈欧体虽然火爆，却不像歌曲那样易于传唱流传度更广，于是便想到把陈欧体制作成歌曲。2015年3月聚美发起了“我有我的创作——原创《我为自己代言》歌词大征集”活动，网友投票选出由魏晨担任歌曲的主唱。《光辉岁月--我为自己代言》原本是在快男决赛时亮相，却阴差阳错地被安排到双11，被赋予帮助聚美优品冲出重围的重任。

与2012年双11天猫一家独秀不同，2015年各家电商提前打起了广告战。双11后，各家电商急忙公布交易额和订单量，却没有公布广告和营销费用。

昌荣传播的监测数据显示，仅天猫、京东和苏宁易购三家电商在电视上的广告花费就达到了1.87亿元人民币，这还不包括网络、地铁、户外楼宇等其他渠道。聚美优品并没有加入这场“土豪抛金”地毯式广告战役。在陈欧看来，聚美优品的广告预算不多，把钱花到钢刃上。

双11聚美优品投放了两支广告——《快到怀里来》、《光辉岁月--我为自己代言》，两支广告的诉求不同。“聚美优品与天猫、京东相比还有一定的差距，怎样在双11广告浪潮中让别人记住聚美优品，第一条广告《快到怀里来》就是想让大家知道除了天猫、京东，还有聚美优品”，陈欧强调。“在其他电商喊促销，强调物流的时候，我们希望第二支广告能让消费者认识到聚美的与众不同。”在第一支广告中河马哥（聚美优品）将猫（天猫）、狗（京东）踢飞，引起了争议，但从网友的整体反馈来看，两支广告的确达到了聚美优品想要的效果。

据推算两支广告的投放费用约为数百万的量级。“我们花的比你们想象得要少很多”，陈欧说道。

双11期间，聚美优品的订单当天就可以发货，也没出现宕机等其他问题。据第三方提供的数据：2015年聚美优品的交易额增幅2000%。

体验短板，开设线下店 篇六

在刘惠璞看来，化妆品电商到了瓶颈期。随着技术、人员、服务等成本的提高，电商产品的廉价优势在减小。而传统品牌也在加强线上渠道建设，在用户服务、体验等方面也比电商强很多。电商如果想创造自己的价值，必须突破原有的模式，不应该再靠打折、促销的方式获得用户信赖。电商的终极目的是提高用户服务质量，还原用户线下的购买体验。

聚美优品正在尝试借助移动设备等新科技产品还原用户体验，如皮肤测试器代替美容顾问。“虽然机器和人提供的服务有很大区别，但这也是我们提高的空间，我们为用户做得太少了，还有很多事情可以做。”刘惠璞强调。

2015年12月，聚美优品第一家线下旗舰店在前门开业。它不以销售为目标，更多的是为品牌营销服务，为用户提供体验服务。

但是刘惠璞常常质疑o2o的营销效果，“o2o是否能够兼顾线上和线下，我觉得还是一个很大的问号”。让用户“立即”购买是很重要的，这也就是传统销售所说的“不能让用户离开柜台”。他笑谈一旦用户回归理性的话，那么80%的东西都是不需要的。一定要让用户在一种非常开心的状态下产生购买欲望，并立即购买。而o2o营销似乎给了用户太多犹豫的机会，用户在回归理性、不断比价过程中容易丧失购买力。

“幕后” 篇七

这一年，我做了什么？

2015年，聚美优品面对的很多问题，也是行业之困。2015年，陈欧还做了三件事。

你也可以在搜索更多本站小编为你整理的其他聚美优品产品营销策略【精品多篇】范文。