5第五章决策与决策方法精品多篇

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第五章 经营与定价决策

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一、单项选择题

1、企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（ ）来制定产品价格。 A.企业的经营战略目标 B.企业的发展战略目标 C.企业的生产战略目标 D.企业的预算战略目标

【答疑编号38967,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：A 答案解析：企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。 【本题3分】

A B C D

2、在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（ ）被逐渐收回。 A.成熟阶段 B.成长阶段 C.进入市场阶段 D.饱和及衰退阶段

【答疑编号38968,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：B 答案解析：产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。 【本题3分】

A B C D

3、当边际收入（ ）边际成本时，企业是总利润达到最大值。 A.大于 B.等于 C.小于

D.三种情况均有可能

【答疑编号38969,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：B 答案解析：当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。 【本题3分】

A B C D

4、东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（ ）。 A.35.2 B.32.5 C.49.4 D.42.9

【答疑编号38970,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：D 答案解析：单位直接材料为75000/5000=15元，单位直接人工为50000/5000=10元，单位变动制造费用为40000/5000=8元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为基础的产品价格=（15+10+8）×130%=42.9元。 【本题3分】

A B C D

5、某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（ ）万元。 A.1 B.6 C.5 D.11

【答疑编号38971,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：C 答案解析：目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率=50×10%=5（万元） 【本题3分】

A B C D

6、变动成本加成法包括（ ）变动成本基础。

A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本 B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用 C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用 D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本

【答疑编号38972,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：D 答案解析：变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。 【本题3分】

A B C D

7、假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（ ）。 A.18元 B.12元 C.16元 D.15元

【答疑编号38973,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：B 答案解析：因为必须追加的存货有盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利>0，设价格为x,则：（x-10）×2000-4000=0，解得：x=12（元）。 【本题3分】

A B C D

8、在垄断性竞争市场中，卖方是（ ）。 A.价格的接受者 B.价格的协调者 C.价格的决定者 D.价格的参与者

【答疑编号38974,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：C 答案解析：垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。 【本题3分】

A B C D

9、企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（ ）。 A.确定资金占用量 B.确定资金周转速度 C.确定市场供求关系 D.确定预期利润率

【答疑编号38975,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：D 答案解析：企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。 【本题3分】

A B C D

10、成本加成率的大小一般取决于（ ）。 A.目标利润 B.成本总额 C.生产成本总额

D.变动生产成本总额

【答疑编号38976,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：A 答案解析：成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。 【本题3分】

A B C D

二、多项选择题

1、属于企业的定价目标的有（ ）。 A.以获得企业最大价值为定价目标 B.以提高市场占有率为定价目标 C.以适应或避免竞争为定价目标 D.以获得股东最大利益为定价目标 E.以获得企业最大利润为定价目标

【答疑编号38977,点击提问】 【加入打印收藏夹】 【显示答案】 【隐藏答案】 正确答案：BCE 答案解析：企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。 【本题4分】

A B C D E

2、下列各项，属于影响产品价格的因素有（ ）。 A.市场供求关系 B.价格政策 C.产品价值

D. ……此处隐藏40102个字……案实际的执行效果与管理者当初所设立的目标进行比较，看是否出现偏差，如果存在偏差，则要找出偏差产生的原因，并采取相应的措施。如果偏差的发生与决策过程中的前四个步骤有关，那么管理者就应该重新回到前面的四个步骤，对方案进行适应性调整，以使调整后的方案更加符合组织的实际和变化的环境。如果发现偏差是由方案在执行过程中某种人为或非人为的因素造成的，那么管理者就应该加强对方案执行的监控并采取切实有效的措施，确保已经出现的偏差不扩大甚至有所缩小，从而使方案取得预期的效果。 3.决策的影响因素有哪些？

（1）环境因素：包括环境的稳定性、市场结构、买卖双方在市场的地位。

（2）组织自身的因素：包括组织文化、组织的信息化程度、组织对环境的应变模式。

（3）决策问题的性质：包括环境的紧迫性、问题的重要性。

（4）决策主体的因素：包括个人对待风险的态度、个人能力、个人价值观、决策主体的关系融洽程度。

4、组织中常见的决策陷阱有哪些？组织如何避免这些陷阱？

（1）“近视症”。这种情况的出现可能跟决策者个人因素有关，也可能跟决策者所在组织的制度（特别是激励制度）设计有关。因此需要有远大理想的决策者，以及设计合适的组织制度。

（2）方案评价随意。防止决策随意的方法主要有：

①树立和坚持科学发展观，任何决策都要尊重科学，按科学规律决策；对于重大决策，在拿出最终方案前，要对每个可供选择的方案进行科学论证，必要时可组织内外部专家进行详细论证，防止少数人的偏见主导整个决策过程。

②树立并强化决策者的责任意识，对事后证明为失误的决策，要对有关责任人严惩不贷。

③在条件许可的情况下，对组织结构进行重新设计，适当分权，防止决策者独揽大权、专断行事。

④加强组织的信息化设计，借助科学的手段辅助决策。

（3）过分依赖直觉。防止的方法有： ①在做出决策前，多做一些基础性工作，如深入实际调查了解情况、对未来可能的情况变化进行充分预测；

②在决策过程中，要主动倾听不同方面的意见，尤其要认真对待反面意见；

③扩大自己的社交圈，通过各种不同的渠道搜集对组织有用的信息，提高决策能力。

（4）以自我为中心，偏信个人经验与能力。为了走出“以自我为中心”这一误区，管理者一方面要正确对待自我，客观认识自我，要承认人是不可能不犯错的，关键是要认识错误并知错就改，不断提升自己。管理者另一方面要加强学习。

（5）被问题的形势所迷惑。避免的方法：

①不要机械地接受问题，要从不同的角度看问题。

②尽量由本人提出一个辩证的、客观陈述事实的问题。

③在决策过程中，要不断地怀疑问题。改变一下问法也许会使决策趋于完善。

④当别人向你提出建设性意见时，想一想他看问题的角度与动机。

（6)安于现状。决策者要尽力避免“安于现状”心态的出现，可考虑的办法有：

①牢记自己所确立的目标，了解在目前情况下哪些是你成功的障碍，努力克服这些障碍。

②不要把维持现状当作你的选择，应

当去发现其他的可能性。在竞争日益激烈，变化无时不在、无处不在的现代社会，维持现状等于自取灭亡。

③不要夸大自己的成本和努力，有的人想维持现状，是因为他已经付出相当多的努力与心血，改变现状对他而言意味着前功尽弃。但是，没有舍弃便没有收获，弃旧才能扬新。

④要相信明天会更美好，将来的“现

状”与今日的“现状”是不可比拟的。

⑤如果你有比“维持现状”更好的选

择，不要害怕付出努力，要逼迫自己去实现它。

（7）浪漫主义者。克服浪漫主义情绪

对决策的影响的办法主要：

①丢掉幻想，无论是作为一个人，还

是作为一个企业，其在社会中的作用都是有限的。

②在一时的成功面前，保持头脑冷静，要听听逆耳的忠言。

③通常，在组织超常发展的背后潜藏

着危机。作为领导人，要居安思危，采取措施，预防危机发生。

④要认识利润对于企业就像健康对于

人一样。企业存在的目的主要是追求利润，而不是其他。讲利而不唯利是图，讲义而不把企业办成“小社会”。

⑤要客观认识社会效益对一个企业的作用。很多时候，社会影响带来的没有经济效益支撑的表面上的辉煌，恰恰是企业衰败的前奏。 5.决策遵循的原则是什么？为什么？

决策遵循的是满意原则，而不是最优

原则。现实中，

（1）组织内外的很多因素都会对组织的运行产生不同程度的影响，但决策者很难收集到反映这些因素的一切信息；

（2）对于收集到的有限信息，决策者的利用能力也是有限的，从而决策者只能拟定数量有限的方案；

（3）任何方案都要在未来实施，而未

来是不确定的，人们对未来的认识和影响十分有限，从而决策时所预测的未来状况可能与实际的未来状况不一致。现实中的上述状况决定了决策者难以做出最优选择，只能做出相对满意的决策。 6.根据经营单位组合分析法，企业经营业务的状况可以被分成哪四种类型？各自具有什么特点？

（1）“瘦狗”型：市场份额和业务增

长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至

可能亏损。

（2）“幼童”型：业务增长率较高，目前市场占有率较低。高增长的速度需要大量资金，而仅通过该业务自身难以筹措。

（3）“金牛”型：市场占有率较高，而业务增长率较低，从而为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资。这种业务产生的大量现金可以满足企业经营的需要。

（4）“明星”型：市场占有率和业务

增长率都较高，代表着更高利润增长率和最佳投资机会。

7、什么是“最小最大后悔值”决策方法？其步骤是怎样的？

决策者在选择了某方案后，若事后发

现客观情况并未按自己预想的发生，会为自己事前的决策而后悔。由此，产生了最小最大后悔值决策方法，其步骤是：

（1）计算每个方案在每种情况下的后

悔值，定义为：后悔值=该情况下的各方案中的最大收益-该方案在该情况下的收益；

（2）找出各方案的最大后悔值； （3）选择最大后悔值中最小的方案。

8、在计算机已经普及的今天，为什么定性决策方法仍有用武之地？

（1）人们面对信息不完全的决策问题时，比如面对新的环境里出现的新问题，难以使用对数据依赖程度很高的定量方法；（2）当决策问题与人们的主观意愿关系密切时，比如定量分析的目标函数如何确定，特别是当多个决策者意见有分歧时，需要采用定量分析方法或以定性为主的决策方法；（3）当决策问题十分复杂，现有的定量分析方法和计算工具难以胜任时，人们也不得不进行粗略的估计和定性分析。

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